2024年元月1日至4日，湖南汉森制药股份有限公司2024年度营销工作会议在湖南益阳碧桂园凤凰大酒店隆重召开。本次会议以“聚焦价值，精益营销”为主题，旨在进一步提升公司的市场竞争力，推动汉森营销的可持续发展。

主题会议

本次会议是三年疫情之后在公司本部召开的首次线下销售经理盛大年会。公司领导及销售精英们400余人欢聚一堂，共同回顾2023年的市场销售情况，规划2024年的销售蓝图。汉森集团董事长、汉森制药实际控制人刘令安先生亲临会场，与参会代表亲切交谈，勉励全体营销将士克服困难勇攀高峰，为企业的蓬勃发展作出新贡献。

汉森集团董事长、汉森制药实际控制人刘令安

汉森制药董事长、总裁刘正清先生在主题会议上作了《聚焦价值 精益营销》的重要讲话，强调了如何适应变革，通过创造新的业务流程对不断变化的市场做出反应，在逆境中求发展，是摆在我们面前的课题，提出了2024年乃至今后汉森营销的核心战略为“聚焦价值，精益营销”，全神贯注打造营销价值链，精确管理营销资源，精确把握产品价值流，精确选择目标客户并向目标客户提供精确的产品和服务。

汉森制药董事长、总裁刘正清

分销推广、连锁推广、基层推广及医院推广的四位典型代表在大会上发言分享工作经验，龚海平在汇报中提到“坚持以终端纯销为主导，专注纯销终端的开发与上量”;马云脚踏实地，以实践出真知，在磨砺中打造一支优秀团队;陈可为重视终端打造，致力于将终端营销做精、做强;“感恩是一种核心竞争力”，王珍娥在深刻的思考总结中，表达了对汉森的感恩之情。全体营销将士受益匪浅，纷纷表示将继续紧跟公司发展步伐，共创辉煌。

黑吉办分销经理 龚海平

云南办连锁经理 马云

河南办基层经理 陈可为

江苏办医院经理 王珍娥

市场督查部副部长崔丹对市场调查、窜货处理及销售流向等情况进行了报告和分析。2024年市场督查部将“精确目标管控，践行价值约定”，充分发挥市场督查作用，继续维护好公司和市场销售人员根本利益，促进市场销售健康发展。

市场督查部副部长崔丹

控销总经理彭富强以《团队服务价值》为主题进行了总结汇报，深刻剖析了控销当前存在的问题，将在新的一年里提升管理团队和业务团队的服务价值，发展业绩，进入增长快车道。

控销总经理彭富强

营销中心总经理彭季成作了分管区域销售工作报告，分析了2023年销售情况，在团队建设和业务能力提升方面作出了深刻总结，2024年将一切围绕纯销业务的发展开展工作，实现纯销业务模式成型，管理水平提升。

营销中心总经理彭季成

营销中心总经理欧文作了分管区域销售工作报告，总结2023年销售业绩，剖析了销售工作的现存不足，对2024年市场推广与开拓进行了规划，将全域营销助力核心产品破局，推进“一县一人”。

营销中心总经理欧文

营销中心总经理孟刚作了分管区域销售工作报告，对2023年度销售情况进行了总结分析，2024年将围绕“理清价值、构建价值和实现价值，精益规划、精益执行和精益绩效”的思路开展销售工作，确保完成全年任务。

营销中心总经理孟刚

公司董事、副总裁敖凌松先生作了主题为《深化精细服务，推进精益营销》的报告。对2023年市场准入、市场策划、营销管理和电商运营工作进行了总结分析。2024年电商运营将牢固树立产品线上价格标杆，强力推进产品销售协同发展;后方保障部门积极创新管理，深化精细服务，推进精益营销，助力市场销售，与营销将士们一起并肩战斗，共同完成任务。

汉森制药董事、副总裁敖凌松

我们处在一个不断变化的时代。唯有与时俱进，改变观念，聚焦价值创造，才有可能从纷繁复杂的竞争中赢得先机;企业生存靠效益!高效益来自高效率的管理。实行精益营销，提高组织和个人的效率，提高有效市场占有率，我们的营销才有可能持续稳定健康发展。脚踏实地山让路，持之以恒海可移。汉森营销精英们将以本次营销年会为契机，在聚焦价值，精益营销战略的指导下，勇于担当，奋力前行，谱写汉森新篇章。(文：刘东文、李琛，摄影：刘玉萍、苇博)