近年来，医保谈判、带量采购、两票制等处方药相关政策的施行，让国内处方药市场，尤其是仿制药市场，开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态；而OTC药企也面临传统广告失效以及药店高毛利等挑战。为此，药企不得不思考，究竟利用数字化推动医药创新营销破局，已成业内关注的重点。

由莲藕健康联合阿里健康大药房诚邀品牌工业及行业大咖围绕如何寻找药企第二增长曲线为主要议题的“首届中国医药数字化研讨会（广州站）”于2022年2月24日在广州顺利召开。出席本次会议的主要嘉宾有白云山和黄总经理徐科一、阿里健康大药房高级运营专家倪凯、字节跳动大健康行业负责人 史宇峰、康芝药业总裁洪江涛、汉森制药副总裁敖凌松、纽斯葆董事长 邱勇强、华润三九数字中心总经理 原京、江西大自然CEO 刘宝昌、中一奇星常务副总经理 宁娜、润都制药副总经理 由春燕、星银医药零售市场营销中心总经理 王晓飞、广誉远电商总经理 陈育文、华润三九大健康事业部副总经理田杰、北京金城泰尔制药副总经理 高科、昆中药电商新零售事业部总经理冯凯、九芝堂OTC事业部副总经理 汪弋、康洲董事长陈绍贤、莲藕健康CEO 王燕雄等；当天到场的品牌企业还有默沙东、乐普医疗、香港澳美、奇正藏药、贵州三力、康臣制药、花城药业、汉光药业、康必得药业、郎圣药业、诺金制药、益君康、潘高寿、狮马龙、未来药业、龟鹿药业、心宝、师医在线、广州常享生物医药科技有限公司。

莲藕健康副总裁李汉辉先生，作为本次研讨会的发起人及特邀主持人。以几个热门议题，国内医药数字化营销行业处于什么发展阶段？市场潜力如何？有哪些代表性企业以及商业模式？数字化营销有哪些新玩法？什么是数字品牌？如何打造D2C医药数字化营销新模式？数字化如何开启品牌第二增长曲线？拉开本次会议的序幕。

莲藕健康CEO 王燕雄 | 浅谈品牌在数字化时代的立体战略

围绕市场变化趋势，面对当今数字化营销的大潮，品牌应如何制定全面且有效的战略。莲藕健康CEO王燕雄就《浅谈品牌在数字化时代的立体战略》一题首先发表精彩演讲，围绕品牌如何数字化进行战略化布局提出了4个核心观点，打造DTC（品牌直面用户）的营销新模式；品牌工业的第二增长曲线源于院内、实体零售、一类电商、二类电商以及私域运营五位一体的协同作战能力；品牌工业未来的主要内生增量来自于大健康品类的延展；构建品牌资产、研发生产优质产品、专业化服务是品牌三大核心能力。

白云山和黄总经理徐科一 | 打造品牌第二增长曲线

作为老牌中药企业转型成为现代中药企业创新发展的突出代表，白云山和黄一直“很潮”。白云山复方丹参《让爱回家》微电影的成功传播，开创了处方药微电影营销模式；让中药“潮”起来，中医药可以这么“玩”，白云山口炎清在抖音首创话题#熬夜上火抖一抖#，当月播放量就突破4亿。那么在数字化背景下，品牌如何打造第二增长曲线。来自白云山和黄总经理徐科一指出医药数字化营销目的是达成精准服务，实现高质量发展。医药数字化营销应该围绕“数据分析—需求洞察—精准选品—科技研发—精准营销—满足需求—用户运维”的路径展开并且实现闭环管理。最后，徐科一总经理还分享了目前白云山和黄在开展数字化营销实践的重要举措包含物流信息数字化管理、品牌信息数字化传播及用户信息数字化运维。

莲藕健康（柚小样）副总经理 魏敏校 | 打造医药D2C数字化营销新模式

D2C营销是指直接面向消费者进行营销推广的行为，直接触达消费者，帮助消费者快速完成品牌选择。2021年是中国D2C的元年。新消费品牌元气森林、拉面说以及大健康品牌碧生源等，通过D2C找到新的增长点，抖音开始加码自播，SHOPIFY独立网站流量已超过亚马逊，无数企业通过D2C带来了新的增长。关于如何定位符合企业本身的D2C服务，莲藕健康柚小样副总经理魏敏校带来了《打造医药D2C数字化营销新模式》的精彩演讲。会上表明品牌企业必须把握数字化带来的机遇，并且提出从产品、内容、内容渠道、电商渠道及运营推广几个维度进行品牌数字化自查，助力品牌在各个阶段定位增长点。提出品牌从1.0/2.0/3.0升级模式精准进行D2C数字化营销布局的理念。

阿里健康高级运营专家 倪凯 | 阿里健康药企品牌数字化营销新玩法

阿里健康旗舰店作为阿里Double H战略中十分重要的一环，重点实践围绕品牌（药企生态服务）与用户（高确定性一站式健康服务体验）。近期阿里宣布将进一步探索自营模式并设立B2C 零售事业群服务打造品牌自营旗舰店。而对于 C 端用户，自营业务改善用户体验的关键在于物流，保证 “送货上门”、“次日达” 等要求。阿里健康如何赋能药企？在阿里健康，品牌数字化营销该如何玩？阿里健康高级运营专家倪凯从投放到店铺到运营给我们带来了平台玩法的新思路。阿里药企生态服务定位：以线上运营服务为基础，构建数字化营销服务，打造线上药品新品；自营撬动药企线上增长进入瓶颈期，以旗舰店为增量引擎驱动大盘增长新节点即将到来；针对品牌不同大战阶段，通过整合资源定制化运营升级达到品牌生态赋能。

围绕“如何打造医药数字品牌”高端对话

高端对话嘉宾来自星银医药零售市场营销中心总经理 王晓飞、昆中药 电商新零售事业部总经理 冯凯、广誉远 电商部总经理 陈育文、金城医药集团 控销事业部总经理 高科、江西大自然 CEO 刘宝昌。各位均为品牌在医药数字化道路上的资深实战精英，并且发表了结合企业自身情况均对如何布局品牌第二增长曲线展开畅谈。各位嘉宾在对话中多次提及与莲藕的紧密合作，其中刘宝昌是提及莲藕是一家真正懂工业的服务提供商。

莲藕健康副总裁 李汉辉

会议尾声莲藕健康副总裁李汉辉指出：数字化时代，品牌增长第二曲线的具体方可以用四个字概括—守正出奇：“守正”指企业要对第一曲线进行管理，推迟“极限点”可能出现的时间;“出奇”则是指企业在对待第二曲线创新时,一定要积极进取,通过对第二曲线的扶持,为企业引得全新的增长空间。 第二曲线的本质，是一种突破精神，不要安于现状，大胆挑战现状，质疑传统。 至此，首届医药数字化营销研讨会圆满结束！